Curso Negociación Efectiva En Ventas

Presentación:

DIRIGIDO A:

Profesionales en posiciones comerciales estratégicas como Key Account Managers, Gerentes de Cuenta y Ejecutivos de Ventas Senior que requieran fortalecer sus habilidades de negociación en entornos B2B y B2C.

2. Gerentes y profesionales de áreas de compras, abastecimiento y cadena de suministro que necesiten optimizar sus procesos de negociación con proveedores y socios estratégicos.

3.Directivos y mandos medios de cualquier área que enfrenten negociaciones internas para la gestión de recursos, presupuestos y proyectos interdepartamentales.

4.Emprendedores y dueños de negocio que busquen desarrollar competencias avanzadas en negociación para el crecimiento de sus empresas.

• JUSTIFICACIÓN DEL EVENTO

En el actual entorno empresarial competitivo, la capacidad de negociación efectiva se ha convertido en una competencia crítica para el éxito profesional y organizacional.

Las empresas requieren profesionales que puedan construir y mantener relaciones comerciales sostenibles a través de negociaciones que generen valor para todas las partes involucradas.

La complejidad de las transacciones comerciales modernas exige un conocimiento profundo de estrategias y técnicas de negociación que permitan alcanzar acuerdos beneficiosos.

El desarrollo de habilidades de negociación impacta directamente en los resultados financieros y la competitividad de las organizaciones.

• OBJETIVOS

Desarrollar en los participantes competencias avanzadas en negociación mediante el estudio y práctica de modelos y estrategias probadas.

Proporcionar herramientas prácticas para la identificación y manejo efectivo de diferentes estilos de negociación y situaciones de conflicto.

Fortalecer la capacidad de análisis y preparación estratégica para procesos de negociación complejos.

• RESULTADOS DE APRENDIZAJE

El participante será capaz de diseñar y ejecutar estrategias de negociación adaptadas a diferentes contextos y contrapartes, maximizando el valor para todas las partes involucradas.

Podrá identificar y gestionar efectivamente los conflictos y obstáculos que surgen durante los procesos de negociación, manteniendo el enfoque en los objetivos establecidos.

Desarrollará la capacidad de analizar y preparar negociaciones complejas, considerando variables múltiples como poder, tiempo, información y alternativas.

Aplicará técnicas avanzadas de comunicación y persuasión para influir positivamente en los resultados de sus negociaciones, manteniendo relaciones comerciales saludables a largo plazo.

Plan de estudios :

Módulos, contenidos del aprendizaje y tiempos de ejecución

MÓDULO	PLAN TEMÁTICO (Temas y subtemas)	CONFERENCISTA	TIEMPO DE DURACIÓN (Por módulo)	Fecha
				Inicio	Fin
1	¿QUÉ ES NEGOCIAR?  Definición  Origen de los conflictos   Ámbitos de negociación  Elementos constitutivos   Diferencia entre negociación, mediación y resolución de conflictos	Juan Carlos Jimenez	3	​​29-abr.-25​	​​29-abr.-25​
2	HABILIDADES DE UN NEGOCIADOR  Empatía  Creatividad  Inteligencia Emocional  Escucha activa  Otras Habilidades	Juan Carlos Jimenez	3	​​6-may.-25​	​​6-may.-25​
3	ESTILOS DE NEGOCIADORES    Caracterización y análisis de los diferentes perfiles de negociadores  Adaptación estratégica frente a cada estilo  El negociador ideal	Juan Carlos Jimenez	3	​​8-may.-25​	​​8-may.-25​
4	ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION    Confrontación vs No confrontación  Tácticas y técnicas avanzadas para negociaciones complejas  Manejo de poder e influencia en el proceso negociador	Juan Carlos Jimenez	3	​​13-may.-25​	​​13-may.-25​
5	MODELOS DE NEGOCIACION    Comparación modelos de negociación  Metodología basada en principios (Modelo Harvard)  Aplicación práctica de modelos según escenarios específicos	Juan Carlos Jimenez	3	​​15-may.-25​	​​15-may.-25​
6	PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACION    Análisis del MAPAN para un Acuerdo Negociado  Investigación y recopilación estratégica de información de la contraparte  Definición de objetivos, variables de negociación y escenarios posibles	Juan Carlos Jimenez	3	​​20-may.-25​	​​20-may.-25​

Instructores:

Juan Carlos Jimenez